{"id":24314,"date":"2022-09-07T14:23:47","date_gmt":"2022-09-07T12:23:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ltslohmann.com\/aktuelles\/interview-mit-dr-mike-schaefers-chief-commercial-officer-at-lts\/"},"modified":"2022-09-08T10:20:18","modified_gmt":"2022-09-08T08:20:18","slug":"interview-mit-dr-mike-schaefers-chief-commercial-officer-at-lts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/white-paper-de\/interview-mit-dr-mike-schaefers-chief-commercial-officer-at-lts\/","title":{"rendered":"Interview mit Dr. Mike Schaefers, Chief Commercial Officer at LTS"},"content":{"rendered":"\n

Interview mit Dr. Mike Schaefers, Chief Commercial Officer bei LTS<\/strong><\/p>\n\n

Dr. Mike Sch\u00e4fers, der seit Mai 2022 bei LTS t\u00e4tig ist und \u00fcber umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Pharmazie und Medikamentenverabreichung verf\u00fcgt, teilt seine ersten \u00dcberlegungen zum hybriden Angebot des Unternehmens, zur Unterst\u00fctzung der Kund:innennachfrage und dazu, wie die LTS-Kultur die Bed\u00fcrfnisse der Patient:innen in den Mittelpunkt stellt.<\/p><\/p>\n\n

Erz\u00e4hlen Sie uns etwas \u00fcber Ihre Rolle, Ihren Werdegang und wie Sie zur LTS gekommen sind.<\/strong><\/p>\n\n

Ich habe im Mai als Chief Commercial Officer bei LTS angefangen und bin f\u00fcr die Bereiche Vertrieb, Marketing, Gesch\u00e4ftsentwicklung, Kommunikation, Kund:innendienst und alle Aspekte des kommerziellen Betriebs verantwortlich. Ich bin ausgebildeter Chemiker und habe mehr als 25 Jahre in der Pharmaindustrie verbracht, immer in kaufm\u00e4nnischen Funktionen. Zu den Unternehmen, bei denen ich gearbeitet habe, geh\u00f6ren Lundbeck, Catalent, West Pharmaceutical und Aenova, so dass ich eine reichhaltige Kombination von Erfahrungen in den Bereichen Pharmazeutik, Arzneimittelabgabe und bei CDMOs gesammelt habe.<\/p>\n\n

Eines der einzigartigen Merkmale von LTS ist das hybride Angebot von Technologieplattformanbieter und CDMO. Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Merkmale und Vorteile dieses Modells?<\/strong><\/p>\n\n

Das bedeutet, dass wir nicht nur das Produkt nehmen, den technischen Transfer durchf\u00fchren und dann ein fertiges Arzneimittel produzieren und an den Kund:innen liefern, wie es eine typische CDMO tun w\u00fcrde. Das Modell von LTS ist insofern etwas anders, als wir in jeder Phase – von der Entwicklung \u00fcber die klinischen Versuche und die Zulassung bis hin zur kommerziellen Produktion – eine integrale Rolle f\u00fcr den Kund:innen spielen. Der Kunde hat einen echten Vorteil, denn er braucht keine gro\u00dfen Investitionen in Ausr\u00fcstung und Ressourcen, um das Produkt durch die Entwicklung und auf den Markt zu bringen – das ist bei LTS so gut wie alles erledigt. Der Kunde kann sich wirklich darauf verlassen, dass wir ihn auf seinem gesamten Weg unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n

Wirklich interessant ist auch das wachsende Portfolio an Technologien, das wir anbieten, darunter Transdermale Therapeutische Systeme (TTS), Orale D\u00fcnnschichten (OTF), Micro Array Patches (MAP) und Systeme zur topischen Verabreichung. Dieses Portfolio er\u00f6ffnet M\u00f6glichkeiten f\u00fcr eine Reihe von Therapiegebieten und Molek\u00fclarten. Dar\u00fcber hinaus konnten wir dieses Know-how und diese F\u00e4higkeiten in unsere eigenen Produkte einflie\u00dfen lassen, die wir gemeinsam mit Pharma- oder Biotech-Unternehmen weiterentwickeln k\u00f6nnen, um Produkte auf den Markt zu bringen.<\/p>\n\n

Und nat\u00fcrlich bietet unsere j\u00fcngste \u00dcbernahme von Tapemark in den USA unseren Pharmapartnern eine ganze Reihe zus\u00e4tzlicher Vorteile in Form einer verst\u00e4rkten F&E-Pr\u00e4senz in den USA, einer gr\u00f6\u00dferen weltweiten Reichweite und des Zugangs zu einem komplement\u00e4ren, aber leicht diversifizierten Technologieportfolio.<\/p>\n\n

Es gibt zwei wichtige Pipelines – das Erbe der kleinen Molek\u00fcle, das wieder auf der Tagesordnung steht, und nat\u00fcrlich das Aufkommen der Biologika. Wie wird die LTS Ihrer Meinung nach diese beiden Bereiche angehen?<\/strong><\/p>\n\n

Im Laufe meines Berufslebens war ich sowohl auf der Seite der kleinen Molek\u00fcle als auch auf der Seite der Biologika t\u00e4tig – und auch irgendwo in der Mitte! Es besteht kein Zweifel, dass kleine Molek\u00fcle immer noch ein gro\u00dfes Potenzial bieten. Viele Pharmaunternehmen haben ihre Forschung und ihre Pipeline im Bereich der kleinen Molek\u00fcle wiederbelebt, und wir sehen in diesem Bereich mit TTS und OTF eine wirklich starke Zugkraft. Sie stellen eine gute Alternative zu Tabletten dar und bieten viele Vorteile f\u00fcr den Patient:innen: Sie sind nicht invasiv, diskret, bequem, bieten eine effiziente Dosierung, haben oft weniger Nebenwirkungen und eignen sich besonders f\u00fcr p\u00e4diatrische Behandlungen oder f\u00fcr \u00e4ltere Patient:innen, die Schwierigkeiten beim Schlucken haben k\u00f6nnten. Daher bietet unser Portfolio eine Reihe von M\u00f6glichkeiten f\u00fcr neu entwickelte kleine Molek\u00fcle sowie f\u00fcr bestehende kleine Molek\u00fcle im Hinblick auf Innovationen bei speziellen Darreichungsformen und beim Lebenszyklusmanagement.<\/p>\n\n

Auch im Bereich der Biologika gibt es ein erhebliches Potenzial. Wenn man sich die heutigen Blockbuster-Therapie-Pipelines ansieht, ist der Anteil der Biologika sehr hoch. Unser erster Vorsto\u00df in den Bereich der Biologika ist die MAP-Technologie, die sich unserer Meinung nach sehr gut f\u00fcr monoklonale Antik\u00f6rpertherapien, mRNA-Molek\u00fcle und Impfstoffe eignet. Die Technologie ist schmerzfrei, einfach in der h\u00e4uslichen Umgebung anzuwenden und kann die Bioverf\u00fcgbarkeit einiger Molek\u00fcle potenziell verbessern, sie bietet also einige echte Vorteile. Wir erforschen OTF auch f\u00fcr Impfstoffe – ein Bereich, in dem wir Fortschritte machen – und wir verfolgen auch andere neue M\u00f6glichkeiten auf dem Biologika-Markt. \n<\/p>\n\n

Ist es vielleicht ein Missverst\u00e4ndnis, dass TTS eine kleine Nischenplattform mit begrenzten Wachstumsm\u00f6glichkeiten ist? Wie sehen Sie das angesichts dessen, was Sie in Ihrer Zeit bei der LTS erlebt haben?<\/strong><\/p>\n\n

TTS ist eine etablierte Technologie, aber sie kann dem Markt immer noch neue M\u00f6glichkeiten bieten. Es gibt neue kleine Molek\u00fcle in der Pipeline, und wir unterst\u00fctzen unsere Kund:innen aktiv in diesem Bereich, sowohl im Hinblick auf das Lebenszyklusmanagement als auch auf die Pr\u00e4sentation bestehender Molek\u00fcle in einem praktischen Format. Wenn es darum geht, die Marktpr\u00e4senz aufrechtzuerhalten und die Einnahmen zu steigern, spielt TTS eine wichtige Rolle und hat ein gro\u00dfes Wachstumspotenzial.<\/p>\n\n

Worin sehen Sie angesichts Ihrer bisherigen Erfahrungen die wichtigsten St\u00e4rken und Chancen der LTS?<\/strong><\/p>\n\n

Was mir in den Sinn kommt, sind die starken F&E-Kapazit\u00e4ten bei LTS. Es gibt ein sehr tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Produktionsprozesse, geistiges Eigentum und die Wissenschaft der Medikamentenverabreichung. Jeder versucht, die Herausforderung zu verstehen, mit der sich der Kunde befasst – den ungedeckten Bedarf – und versucht, eine L\u00f6sung zu entwickeln, die in kommerziellen Mengen geliefert werden kann. Dieser Fokus hat zu langj\u00e4hrigen Beziehungen mit einer langen Liste von Kund:innen gef\u00fchrt – und das nicht nur in Europa.<\/p>\n\n

Wir haben ein starkes deutsches Erbe, aber wir haben auch gro\u00dfe Produktionsst\u00e4tten in den USA. Au\u00dferdem haben wir einen Standort in China, der es uns erm\u00f6glicht, unser Know-how in die N\u00e4he des asiatischen Marktes zu bringen. Es geht darum, eine wirklich internationale Pr\u00e4senz zu bieten, um Kund:innen zu unterst\u00fctzen und Risiken zu minimieren. \n<\/p>\n\n

Abschlie\u00dfend k\u00f6nnen wir vielleicht noch auf Patient:innen eingehen. Das Versprechen „Care, Create, Deliver“ legt gro\u00dfen Wert auf die Ergebnisse f\u00fcr die Patient:innen – wie sehen Sie die Umsetzung dieses Versprechens bei LTS?<\/strong><\/p>\n\n

Ich bin wirklich beeindruckt davon, wie das Team dem Unternehmenszweck gerecht wird. Der Fokus auf die Patientinnen und Patienten ist f\u00fcr das Unternehmen und das gesamte Team eindeutig wichtig, und bei unserer Arbeit mit Pharma Kund:innen geht es darum, unsere Technologie und Erfahrung zu nutzen, um L\u00f6sungen zur Verbesserung der Therapien zu finden. Wir stellen einige wichtige Arzneimittel f\u00fcr unsere Pharmapartner und letztlich f\u00fcr die Patient:innen her: Behandlungen f\u00fcr Alzheimer, Parkinson und krebsbedingte Schmerzen, auf die sich die Patient:innen wirklich verlassen, um ihr Leben zu verbessern, und das ist eine gro\u00dfe Quelle der Inspiration.<\/p>\n\n

Bei einer unternehmensinternen Veranstaltung vor einigen Wochen hatten wir eine Parkinson-Patientin zu Gast, die \u00fcber ihren Weg als Patientin sprach, von den ersten Symptomen, den ersten Diagnosen ihrer \u00c4rzte und den Aufenthalten im Krankenhaus bis hin zu ihren Erfahrungen mit verschiedenen Behandlungen. F\u00fcr die Mitarbeiter, die zuh\u00f6rten, war das sehr beeindruckend. Sie konnten nachvollziehen, wie ein von uns hergestelltes Produkt ihr Leben wirklich verbessert hat; wie es ihre Situation so gut gemacht hat, wie es unter den gegebenen Umst\u00e4nden m\u00f6glich ist. Man ist stolz darauf, einen Beitrag dazu leisten zu k\u00f6nnen – das ist etwas, mit dem wir uns alle identifizieren k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dr. Mike Schaefers berichtet \u00fcber seine ersten \u00dcberlegungen zum hybriden Angebot des Unternehmens, wie es die Nachfrage der Kunden unterst\u00fctzt und wie die LTS-Kultur die Bed\u00fcrfnisse der Patienten in den Mittelpunkt stellt.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":24315,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37],"tags":[],"class_list":["post-24314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-white-paper-de"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24314","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24314"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24314\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24316,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24314\/revisions\/24316"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24314"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24314"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ltslohmann.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}